05：开发区总第7411期 >2023-04-28编印

晋中开发区农村商业银行开展“晋享贷”专项营销活动以来，各网点活用“三大方法”，迅速行动、周密部署，掀起了营销热潮。截至3月末，“晋享贷”累计授信2926户，授信金额23653.46万元，已用信1516户，用信金额18260.83万元。

培训“赋能”，蓄力启程。活动开始前，该行举办了为期两周的岗位综合营销技能培训，通过“理论+实战+考核”的方式，传授小微营销、商户营销、厅堂营销的系列方法。在培训过程中，该行实施“内训师”制度，各支行选拔内训师参训，参训人员将所学内容通过晨夕会的方式传达到网点的每一名员工，做到“人人懂营销、人人会营销”。

清单“定向”，精准高效。该行制定《2023年首季“晋享贷”专项营销活动方案》，各网点、部室结合自身实际，制定责任清单、明确营销任务，疏通信息渠道，完善“行政事业单位、农业客户、个体工商户、小微企业”四张清单，开展针对性营销；总行每日汇总营销成果并晒单、奖励、通报，激励、激发全员营销动力。

营销“有道”，知势而成。活动开展以来，各支行不断拓展思路，探索营销方法论。首先，依托节日契机，组织召开专项营销活动。如“三八女神节”主题活动，在红色金融服务站开展金融知识讲座，携手社区举办乒乓球新春友谊赛等，增强客户黏性。其次，做好“三全”营销，即全员营销、全线宣传、全乡授信相结合，确保营销取得实效。如实施“外勤+内勤”协调联动，挖掘每名员工社会资源，建立客户“营销客户群”，进行24小时线上服务，满足客户需求。（郑宇）