09：学术
■河北省秦皇岛日报社 李赞歌 刘秀华
摘要：全媒体时代，舆论生态、媒体格局、传播方式发生深刻变化，地市级党媒面临革新与生存双重挑战，快速提升自身竞争力，迅速接受学习和落地应用各种技术革新、理念革新，转变采编和经营思路，最大限度地实现媒体融合，对于适应瞬息万变的传媒市场风云，在挑战和变局中顽强生存并稳步壮大，显得至关重要。
关键词：媒体融合；经营；传媒；市场；服务
秦皇岛日报社全媒体中心历经10多年的改革与探索，积极转变传播理念，努力提升服务意识，在连续几年失去商业企业合作伙伴的大背景下，于2022年成功破冰，与本市民营企业侨商大厦达成项目合作，实现1年时间1家企业总创收51.5万元；2023年12月26日又成功续签了2024年全年合作合同，是近年来秦皇岛日报社作为主流媒体服务商业企业少有的成功案例。
在双方合作过程中，全媒体中心全部工作人员付出了艰苦努力的同时，也收获和积累了一些经验，发现市场对主流媒体策划、采编、文化包装等服务需求大量存在，主流媒体在市场环境中求生存既有诸多优势又有不少短板。
一、地市级主流媒体需明确市场定位，全面提升服务意识。
新传媒时代，自媒体蜂拥崛起，主流媒体不再一家独大，市场蛋糕被多方分食。作为事业单位的地市级主流媒体被一把推入市场大潮，在向市场求生存方面，和企业别无二致，想要生存发展，市场导向是必然的，树立适者生存的竞争思维，是主流媒体的当务之急。
2022年5月，在秦皇岛日社全媒体中心与侨商大厦开始合作之前，报社团队即多次深入企业，对侨商大厦项目的开发建设、项目特点、公司架构等情况进行深入详细的了解，以便能为客户做出切中要害的宣传策划方案。当时正值疫情期间，商业地产更是难上加难，侨商大厦项目同样面临着较大的销售压力。报社团队全体成员以“人饥己饥，人溺己溺”的主人翁精神和责任担当，首先树立必胜的信心，以“机会总是留给有准备的人”“大疫不过三年”为核心理念，努力说服侨商大厦决策群体树立起“决不坐以待毙、必须行动起来”的决心。
在进一步的沟通洽谈中，报社团队完全变身为市场“服务员”，每一步工作都以客户为中心，力求做到“让专业被看到、让诚意被看到、让责任被看到”。在为侨商大厦撰写策划方案时，详细分解项目特点，提出符合侨商大厦项目本身特性特色的解决方案，在列出媒体名称、优势、规格、费用等项目的同时，把报社的资源整合能力，轻松驾驭各类活动、各类宣传稿件的团队实力予以充分体现。并且站在客户的角度，剖析项目卖点痛点，为其详细制定了全年采写发布99篇稿件、摄制发布55则小视频的宣传推广计划，用媒体的专业水准打动客户，并促使公司决策层最终确定了“充分利用本市主流媒体的平台优势和人才优势，积极主动造势，以便抓住市场复苏后的第一波红利”的经营方向。2022年11月，侨商大厦和秦皇岛日报社全媒体中心达成共识，签订全年合作合同，成功牵手合作。
二、地市级主流媒体被大量需求，但必须找准市场空间。
媒体市场百舸争流，在以流量论短长的时代，灵活新锐的自媒体无疑在迅速分解主流媒体的垄断性和权威性。但是，无论是媒体规模还是资源优势，主流媒体依然是市场中最强大的存在，主要表现为三个方面：一是官方背书的权威性，二是人才队伍的正规性，三是媒体资源的完整性。如果能够做到规避短板发挥优势，主流媒体的市场空间不仅存在，而且是很巨大的存在，主流媒体是市场中的“最强”是不容置疑的。
为了利用好秦皇岛日报社作为主流媒体的权威性和正规性，在合作之初，报社团队即明确了“拒绝噱头，实事求是，新闻包装显实效”的整体宣传风格，即无论是整合资源、设置栏目、策划活动，还是发布相关社会新闻、项目进度新闻、植入楼市新闻，稿件内容都与传统的楼盘炒作文章有严格且鲜明的区别，而是走平实风，讲求实事求是，不做任何噱头炒作，坚持挖掘大厦项目亮点，以类似新闻采写的标准，实实在在地策划包装整个项目。在持续1年的宣传推广实践中，这些措词朴实严谨、实事求是的项目推广文章，不仅在本地媒体顺利审核通过得以发布，而且陆续在网络上发酵，多篇文章被人民日报客户端、学习强国、澎湃新闻客户端、搜狐财经、今日头条等网站转载，收到了宣传奇效。侨商大厦项目受到市委市政府、市侨联及各级侨联、省统战部、省侨联甚至外省政府部门和民间、商界的广泛关注。在“创业中华·创新河北”海内外知名侨商河北行活动于秦皇岛开幕期间，海内外百余侨商来到侨商大厦，报社团队迅速做出反应，紧抓热点，在本地媒体对事件进行了及时、全面的报道，第一时间上传给人民日报客户端、学习强国、今日头条、搜狐财经等上级媒体及全国媒体，各大媒体纷纷转载，一时间侨商大厦声名大振，在商界传为佳话。侨商大厦很快收获了相当可观的商业回报，于2023年下半年，连续签约两个两层楼的大卖单，实现创收4000多万元。
报社的这些推广宣传充分体现了报社全媒体中心在市场竞争中的实力和价值。
三、地市级主流媒体应立足现实，放下身段，融入巿场。
自媒体何以丛生？根源是市场对媒体服务的海量需求。市场海量需求的是什么？无非是创意策划、信息制作和信息传播。而主流媒体的长项恰在于此。当前主流媒体需要做的，是切实转变思维、放低身段，真正走进市场。
在合同执行过程中，报社团队派出三支专业团队：策划团队、文章采写团队和视频制作团队，力求每一篇推广文章都达到专业水平，每一由视频都有其独特视角和亮点。在全年组织的活动中，颇具影响的活动频出，举例如下——
策划“一句话征集广告语”活动，有全国27个省（自治区直辖市）的作者热情投稿参与，一举让侨商大厦项目宣传推广出了市、出了省、出了名；联合秦皇岛市作家协会，创作发表侨商大厦系列创意美文；联合秦皇岛市诗词学会举办侨商大厦“国际诗词楹联大奖赛”；联合秦皇岛市书法家协会举办“侨商大厦书法创作大会”；邀请全国颗粒大联盟总会长黄建疆等人代表侨商大厦参加“秦皇岛大联盟2023春节《友情》杯乒乓球团体赛”并荣获金牌；联合报社小记者部门，走进侨商大厦进行科普研学活动；邀请文化名人撰写2023年河北省高考作文，由侨商大厦冠名发布，稿件被多家媒体转发，总体点击量超5万+。
一系列活动如火如荼，全媒体中心新媒体矩阵的二十几个传播平台被充分利用，在社会上掀起一波波侨商大厦关注热潮，仅用8个月的时间，既已达到“让侨商大厦在秦皇岛家喻户晓”的宣传推广目标。
受侨商大厦项目启发，地市级主流媒体融合发展过程中，应充分发挥主流媒体的资源整合优势，分门别类、有计划、有步骤地与社会各行各业发生联系。比如与市工商联、商会组织、民营企业联合，整合商业资源；与各级公检法机关、各律师事务所、法律服务单位联合，整合法律资源；与各大公立和民营医院、体检机构、药店等医疗单位联合，整合医疗资源；与文化艺术界联系，整合文化资源等，形成一个以主流媒体为圆心、聚集各行各业和多方人士的社会资源池，培养和发现潜在客户。
地市级主流媒体和社会上的自媒体不同，承担着传播和弘扬时代主旋律的重要使命，如何将政治使命合理转化为市场优势（经验证明许多民营企业对此颇感兴趣），与宣传本地形象、打造本地文化、服务本地经济巧妙结合，是需要认真研究的一大课题。
参考文献
[1]深化媒体融合，提升新时代党媒传播力[J].新闻战线,2023(02):7-10.