04：看晋企
今年以来，新绛农商银行充分发挥乡村振兴主办银行优势，紧紧围绕当地农村蔬菜、药材等主导产业实施精准深耕营销，纵深推进“整村授信”，对全辖153个行政村8.7万户农户进行普惠服务全覆盖，各基层网点每月选取辖内1个重点产业行政村进行深耕，采取普惠宣讲、现场办公等形式将授信产品送入乡村院落、田间地头，对“三无”农户批量授信，实现增户扩面。截至目前，已在新绛县开展“整村授信”现场会33场（次），授信户数126户金额1755万元，为当地农村产业发展送去了金融活水。
划产业，分类别，选定目标强对接。该行紧紧围绕当地“粮、菜、药、果、畜”五大支柱产业，根据辖区经济产业大类，将客户划分为药材户、蔬菜户、养殖户、经销户以及小微商户等几类。一是与各行业龙头客户合作，为辖区大大小小的从业人员建立名单库，同时深入了解行业特点以及经营周期，根据行业情况制定行业规模分类，例如药材户根据其流水、包地、库存以及从业年限分为一、二、三等规模客户。通过做好前期调研，在整体上把控行业风险，避免出现过度授信情况。名单库建立后通过行业领头人进行邀约，以村或群为单位开展现场授信会，提高营销效率。
知农事，守农时，送去金融及时雨。面对当前整村授信工作中存在的“授信高、用信少”“用信场景缺少”等工作难点和痛点，该行借助当地政府“小棚改大棚”产业升级项目计划，快速与政府对接，出台专项方案，开展摸底调查，了解信贷需求，加大对蔬菜设施农业、油桃种植产业的支持力度。截至目前对政府提供的2709户产业升级农户进行摸底调查，对符合条件的加大信贷支持力度，已发放107户1173万元，在风险可控的前提下快速将资金送到客户手中，做到“知农事，守农时”，较好地解决了授信户数多、用信率不高的问题，提高了工作质效。
听农声，顺农心，送贷入户赢人心。针对调研走访过程中发现的信息不对称、服务不及时等问题。该行依托“金融保姆”驻点营销，重点组织开展了“三个一”营销，即“一对一”营销，以常态化的宣传活动为抓手，将总行“一分购”活动作为一对一营销获客帮扶手段；“一对多”获客，以信贷精准营销现场会活动为平台，拓展一对多的获客方式。“一带一”服务，就是依托一个节日、一项活动、一次服务实现服务增值，通过开展金融讲座、特惠购物日、农情关爱日（理发）、信惠亲情日（义务劳动），提供普惠金融以及升值服务，助力“乡村行”系列活动品牌提升，真正实现了送贷入户、高效便捷人性化的金融服务，赢得了百姓口碑。
（组稿 席建军 通讯员 梁泽方）